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藝術涂料施工工藝

藝術涂料招商會為何讓商家如此尷尬?

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時下,有很多的涂料企業非常熱衷于開招商定貨會,你方唱罷我登場,在全國上下、大江南北不時的輪番上演。銷售方案做殫精竭慮,會議開的轟轟烈烈。名目繁多,并且借助了很多的主題,如學習研討會、明星代言會、答謝酒會、新品牌上市新聞發布會、旅游培訓會等等,也有的會是各種名堂組合在一起的。花樣雖然多,但目的往往只有一個,就是招商定貨,說的再白一點,就是回款。


會議召開的多了,但效果如何呢?做過的,和正做的都深有體會:那就是越來越難如人意,隨著市場的發展,招商定貨會反而面臨越來越多的尷尬。


藝術涂料招商訂貨會:廠家為何如此尷尬?


尷尬一、客戶邀約難


組織過會議的都知道,要確保會議成功,現場的客戶數量一定要有保障,否則客戶的質量再高,也很難榨出多少油水來。此外出現冷場,會議很可能變成一場獨角戲,或者流產。因為,他們發現,事過境遷,現在的涂料經銷商早已不比從前守著夫妻小店或小批發部的小老板了,至少在意識上他們比以前有了很大的變化。經過無數的廠家的影響教育培訓,或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙騙的歷練,他們中的大多數早已是見多識廣的“老江湖”了。如果組織會議的廠家沒有什么影響力,沒有新鮮的賣點,沒有讓他們感到心動的政策,往往是你包食宿,報銷路費,他們還可能嫌耽誤時間,不想參加。


尷尬二、參會定貨難


這些參會的經銷商,一到會場,立即被涂料廠家奉若上賓,關懷備至。聽完廠家的政策,看完勁歌熱舞,吃完山珍海味,喝足美酒佳釀,參觀完當地的名勝古跡之后,到了最為關鍵的定貨之時,卻是該出手時不出手,匆匆忙忙想開遛。一場會議做下來,定貨量少的可憐,有時候廠家可能連費用都保不住。

如此一來,招商會議的結果往往達不到到預想的效果,熱臉對上涼屁股,不免令人好生的郁悶。


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